药师帮：从盈利到扩张，医药电商的“向下扎根，向上走”
元描述: 药师帮实现上市后首度盈利，其“自营+平台”模式在医药电商领域展现出强劲的生命力。本文深入解读药师帮的盈利逻辑，分析其“向下扎根，向上走”的战略，并探讨其未来发展趋势。
药师帮的成功，是医药电商领域的一股清流。 作为一家扎根于下沉市场的医药电商平台，药师帮在竞争激烈的市场中脱颖而出，成功实现了上市后首度盈利，并且展现出强劲的增长态势。这背后，是药师帮对自身业务模式的不断打磨和优化，以及对行业趋势的精准把握。
颠覆传统，赋能基层
传统的医药流通市场，往往将目光聚焦于面向消费者的连锁药房服务，而对于基层医疗机构和零售单体药房的药品采购需求却常常被忽视。这些群体由于采购量相对较小、采购频次高，往往缺乏议价能力，难以获得优质的药品供应。
药师帮的出现，改变了这一现状。 通过互联网技术，药师帮构建了一个连接上游医药供应商和下游药店、基层医疗机构的在线交易平台。将小而散的买家汇聚在一起，药师帮增强了自身与上游供应商的议价能力，同时也为上游带来了销售量的增长和运营效率的提升。与此同时，下游买家也能获得更优的采购价格，实现了三赢局面。
“自营+平台”双轮驱动
药师帮的业务模式，主要由自营和平台两部分构成。自营业务由药师帮完成采购后向下游销售，平台业务则由第三方卖家直接向用户提供产品。这种“自营+平台”的模式，既能保证产品质量和价格优势，又能满足用户多样化的需求。
这种模式的成功，体现在药师帮2024年上半年的亮眼业绩上。 当期净利润达到1335.4万元，实现上市后首度盈利。按照非国际财务报告准则，经调整净利润为9141.1万元，同比增长了30.3%。收入端也保持着稳定的增长，达到88.14亿元，同比增长了10.6%。
不断提升服务效率，增强用户粘性
药师帮的成功，离不开其对服务效率的不断提升。除了不断丰富的产品种类外，药师帮还提高了响应速度，保证平均3小时处理订单并完成发出，远快于行业水平。同时，药师帮完成到城市、乡镇的订单时间分别可达到39个小时、49个小时。在17个已经开通同城服务的城市中，2024年上半年药师帮58%的订单从下单到送达仅需半日，同比提升超41%，15%的订单则可被压缩至8小时。
目前药师帮正在多个城市开展医药冷链配送服务的测试， 有望进一步提升对用户的覆盖率和配送效率，为用户提供更加便捷的购药体验。
平台业务的强劲增长，为药师帮贡献了大部分GMV。 2024年上半年，第三方商家GMV合计已经达到142.34亿元，同比增长了5.1%，占总GMV的比例为59.7%。平台业务的成功，体现了药师帮在吸引第三方商家入驻和拓展用户群体方面的努力。
药师帮：向下扎根，向上走
规模效应带来的盈利空间
药师帮的盈利能力，也随着业务规模的扩大而不断提升。
佣金率、供应链效率、人效比等指标的优化，释放了药师帮的盈利潜能。 2024年上半年，药师帮针对第三方卖家的平台业务佣金率为3.3%，同比提升了0.1个百分点。这也进一步增厚了药师帮的毛利空间，同期平台业务的毛利率为84.2%，同比提升了2.4个百分点。
物流支出的降低，也为药师帮带来了更多的利润空间。 今年上半年物流支出为1.17亿元，占收入的比重为1.33%，同比下滑了0.11个百分点。
人效比的提升，则体现了药师帮在运营效率方面的不断优化。 2024年上半年，药师帮的每名成员平均可管理150家药店，同比增加超14家；同期每名业务拓展团队成员可带来约820万元的GMV，同比增长6.4%。
连锁药房的强劲增长，为药师帮拓宽了盈利空间
除了单体药房之外，药师帮也在连锁药房市场取得了显著的进展。 2024年上半年，药师帮的连锁药房总部客户月均付买家数超过了3800家，采购额同比增长约40%，占GMV的比重为20%。
为了进一步提升盈利能力，药师帮正在实施“向上走”的战略， 持续优化产品结构，拓展新的业务领域。
加码中药饮片，打造线上优势
中药饮片，是药师帮“向上走”的重要方向。 今年上半年，药师帮向下游客户提供了超过12.50万个SKU，并销售了约9.32亿元的中药饮片，同比增长了96%。
由于中药存在质量优劣难以辨别、各个生产厂家标准不一等问题， 药师帮的中药饮片业务能够在短期内取得显著的增长，并不容易。药师帮的打法是从源头把控产品质量，联合平台优质商家，开展多场道地中药材的产地直播活动，同时还从源头把关中药材质量，量化了颜色、大小、碎屑率等关键指标，输出了60个更适合线上采购的中药金方标准，并持续推进新品种的标准建立，推动了行业的健康良性发展。
这些举措，为药师帮的中药饮片业务的持续发展奠定了基础。
药师帮：自有品牌“乐药师”的崛起
除了完善全品类布局之外，药师帮还推出了自有品牌“乐药师”。 截至2024年6月末，“乐药师”品种数已经突破170个，产品GMV同比增长160%。
品种数破百后，“乐药师”也成功推出了自己的大单品。 2024年上半年，“乐药师藿香正气口服液”上市仅5个月已覆盖约10万家终端用户，2024年6月单月销售额超过千万元。
“乐药师”的很大一部分客户源自基层医疗机构。 2024年上半年，来自基层医疗机构的GMV同比增长达到280%。
这充分印证了药师帮在下沉市场的影响力， 也证明了“乐药师”品牌在市场上的竞争力。
药师帮的未来：机遇与挑战并存
规模快速扩张后，药师帮“向下扎根，向上走”的路径或将为其提升盈利能力带来更多可能性。 但同时也面临着一些挑战：
- 竞争加剧： 随着医药电商行业的快速发展，竞争也日益激烈。药师帮需要不断创新，提升自身竞争力，才能在市场中保持领先地位。
- 政策监管： 医药行业属于特殊行业，政策监管比较严格。药师帮需要严格遵守相关法律法规，确保自身合法合规经营。
- 供应链管理： 随着业务规模的扩大，药师帮的供应链管理压力也会不断增加。需要加强供应链管理，保证产品质量和供应稳定。
总而言之，药师帮的成功，是其对自身业务模式的不断打磨和优化，以及对行业趋势的精准把握的结果。 未来，药师帮需要继续保持创新，不断提升服务效率，增强用户粘性，才能在竞争激烈的医药电商市场中取得更大的成功。
常见问题解答
Q1: 药师帮的盈利模式是什么？
A1: 药师帮的盈利模式主要包括两部分：自营业务和平台业务。自营业务是指药师帮直接采购药品，然后销售给下游药店和医疗机构。平台业务是指药师帮为第三方商家提供交易平台，并收取佣金。
Q2: 药师帮的优势是什么？
A2: 药师帮的优势在于：
- 专注于下沉市场： 药师帮将目标市场锁定在下沉市场，为基层医疗机构和零售单体药房提供优质的药品供应。
- “自营+平台”的模式： 药师帮的“自营+平台”模式，既能保证产品质量和价格优势，又能满足用户多样化的需求。
- 不断提升服务效率： 药师帮不断提升服务效率，增强用户粘性，提高用户满意度。
Q3: 药师帮的未来发展方向是什么？
A3: 药师帮的未来发展方向是：
- 加码中药饮片业务： 药师帮将持续加码中药饮片业务，打造线上优势。
- 发展自有品牌“乐药师”： 药师帮将继续发展自有品牌“乐药师”，提升产品竞争力。
- 拓展新的业务领域： 药师帮将不断拓展新的业务领域，寻求新的增长点。
Q4: 药师帮面临哪些挑战？
A4: 药师帮面临的挑战包括：
- 竞争加剧： 医药电商行业竞争激烈，药师帮需要不断创新，提升自身竞争力。
- 政策监管： 医药行业属于特殊行业，政策监管严格，药师帮需要严格遵守相关法律法规。
- 供应链管理： 业务规模扩大，供应链管理压力增加，药师帮需要加强供应链管理。
Q5: 药师帮的成功对医药电商行业意味着什么？
A5: 药师帮的成功，证明了医药电商行业拥有巨大的发展潜力。药师帮的模式，为医药电商行业的发展提供了新的思路，也为其他医药电商企业提供了借鉴意义。
Q6: 药师帮的盈利能力如何？
A6: 药师帮的盈利能力不断提升，2024年上半年实现了上市后首度盈利。随着业务规模的扩大，药师帮的盈利能力预计会持续增长。
结论
药师帮的成功，是其对自身业务模式的不断打磨和优化，以及对行业趋势的精准把握的结果。 未来，药师帮需要继续保持创新，不断提升服务效率，增强用户粘性，才能在竞争激烈的医药电商市场中取得更大的成功。药师帮的“向下扎根，向上走”的战略，为医药电商行业的未来发展提供了新的思路，也为其他医药电商企业提供了借鉴意义。
